Weiterbildung Digital Marketing & Sales

Das Certificate of Advanced Studies Digital Marketing & Sales Strategy umfasst folgende zwei Kursmodule, welche auch jeweils einzeln als Zertifikatskurs absolviert werden können:

Im Kurs "Digital Marketing Strategy, Branding & Campaign Management" wird der Einfluss der Digitalisierung aufs Marketing und die Ableitung digitaler Marketingstrategien erlernt, das digitale Kundenverhalten analysiert, der Aufbau digitaler globaler Marken betrachtet und ein entsprechender Kampagnenmix und Kampagnenrollout entwickelt.

Inhalt Teilkurs "Digital Marketing Strategy & Growth Hacking" - Prof. Dr. Stefan Detscher:

Einfluss der Digitalisierung aufs Marketing
Digitales Verhalten der Kunden/ Buying Personas und Kundensegmentierung
Digitale Marketingstrategieanalyse (inkl. Analyse-Tools)
Digitale Marketingstrategieentwicklung inkl. KPI-Zieldefinition
Digitales Vermarktungskonzept/ Growth Hacking
Entwicklung einer Digital Marketing Strategie und Growth Hacking Funnel Konzept

Inhalt Teilkurs "Digital Global Branding & Campaign Management" - Anita Brenner:

Digitales B2C- und B2B-Brand-Marketing
Globale digitale Markenstrategie & -führung mit Fallbeispielen
On-/Offline Markenpräsenz, On-/Offline-Kanalmix inkl. Metaverse
Markenwertsteigerung durch digitalen Footprint, mit Praxisbeispielen & -übung
Online-Kampagnenplanung mit Fallbeispielen
Präsentation digitales Markenkonzept und Vorstellung Praxisumsetzung digitaler Marken-Footprint durch Studierend
Internationaler Kampagnenrollout mit Fallbeispielen
Entwicklung globales Markenrolloutkonzept und globale Kampagnenplanung

Die Vorlesungen im Modul "Kurs Digital Marketing Strategy, Branding & Campaign Management" werden auf Englisch gehalten. Die Prüfungsleistung kann auf Wunsch des Studierenden im Ausnahmefall auch in deutscher Sprache erbracht werden.

Der Kurs findet jedes Semester statt. Termine im Wintersemester 2024/25:

Fr., 25.10.24, 16:15 – 20:15: Digital Marketing Strategy & Growth Hacking – Detscher, online
Sa., 26.10.24, 08:30 – 16:15: Digital Global Branding & Campaign Management – Brenner, online
Fr., 06.12.24, 16:15 – 20:15: Digital Marketing Strategy & Growth Hacking – Detscher, Nürtingen
Sa., 07.12.24, 08:30 – 16:15: Digital Global Branding & Campaign Management – Brenner, Nürtingen

Kurs- oder Certificateanmeldung

Im Kurs "Digital Sales & E-Commerce" werden Multi-Channel-Retail-Ansätze, E-Commerce Geschäftsmodelle und digitale Marktplatz-Konzepte im D2C, B2C und B2B Bereich erlernt.

Inhalt Teilkurs "Multi-Channel-Management" - Prof. Dr. Dirk Funck:

Multi-Channel Vertrieb: Viele Wege führen zum Kunden
Customer Journey im Multi-Channel Sales Funnel
Evaluierung von Multi-Channel Vertriebsansätzen und -konzeptionen
Entwicklung von Multi-Channel Vertriebssystemen im B2C Handel

Inhalt Teilkurs "E-Commerce" - Ulrich Spies:

Marktformen & Akteure im E-Commerce (B2C & B2B)
D2C im E-Commerce
Strategie & Geschäftsmodell-Positionierung im E-Commerce
Aufbau und Funktionsweise von Onlineshops
Die Kundengewinnung bzw. Traffic und Conversion für Onlineshops
Case Study zur Evaluierung von Analyse von Onlineshopkonzepten
Bestellabwicklung: OM, Payment, Logistik & Service
E-Commerce Team: Typische Rollen & Aufgaben
Chancen und Risiken im E-Commerce
Case Studies zu Omnichannel Strategien und zum Aufbau eines Shopify-Shops

Inhalt Teilkurs "Digital Market Places" - Markus Fost:

Grundlagen der Plattformwirtschaft und Geschäftsmodelltypen von Online-Marktplätzen
Übersicht und Bewertung der relevantesten B2B und B2C Online-Marktplätze
Nutzung bestehender Marktplätze aus der Sicht eines Markenherstellers/ Retailers
Entwicklung von Amazon-Vermarktungsstrategien
Case Study zum Aufbau eines Amazon Marketplace Vermarktungskonzeptes
Entwicklung und Erfolgsfaktoren eines eigenen Marktplatzes durch/ von Markenhersteller(n)/ Retailer(n)
Case Study zur eigenen Marktplatzentwicklung

Die Vorlesungen im Modul "Digital Sales & E-Commerce" werden auf Englisch gehalten. Die Prüfungsleistung kann auf Wunsch des Studierenden im Ausnahmefall auch in deutscher Sprache erbracht werden.

Der Kurs findet jedes Wintersemester statt. Termine im Wintersemester 2024/25.

Fr., 04.10.24, 16:15 – 20:15: Multichannel-Management – Funck, online
Sa., 09.11.24, 08:30 – 16:15: Digital Market Places – Fost, online
Fr., 23.11.24, 14:00 – 16:00: E-Commerce – Spies, online
Sa., 25.01.25, 08:30 – 12:30: Digital Sales & E-Commerce – Funck/Fost/Spies, online

Kurs- oder Certificateanmeldung

Die Weiterbildung Digital Marketing & Sales richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Channel Management, CRM, Customer Service, Customer Experience Management, Marketing, Brand Management, Communication und E-Commerce tätig sind oder tätig werden wollen.

Aufbauend auf das Certificate of Advanced Studies Digital Marketing & Sales Strategy kann durch Belegung drei weiterer Kurse der Abschluss Diploma of Advanced Studies (30 ECTS) verschiedener Fachrichtungen – insbesondere Digital Customer & Sales Management, Digital Marketing & E-Commerce – erreicht werden. Wenn Du die Voraussetzungen für ein Digital-MBA-Studium erfüllst, kann Dein CAS auch dafür angerechnet werden. Auch ein Zertifikatskurs kann einem entsprechenden Diploma-Programm oder Digital-MBA-Studium angerechnet werden.

Professor mit den Schwerpunkten digitale Geschäftsmodelle und digitales Marketing an der HfWU
Initiator & Leiter der berufsbegleitenden Digital-MBA- & Studienprogramme
Geschäftsführender Direktor des Digital Business Institute an der HfWU
mehrere Digitalunternehmen in leitender Funktion aufgebaut sowie Investor & Beirat in Start-Ups
Interview

Professor für Handels- und Kooperationsmanagement sowie für Social Entrepreneurship
Berater, Coach und Referent für den Multi-Channel-Handel
Vorsitzender des Beirats der Rid Stiftung für den Bayerischen Einzelhandel, München

Managing Partner der Strategieberatung FOSTEC & Company
Gründer und Geschäftsführer der Private Equity Gesellschaft FOSTEC Ventures
Experte für E-Commerce, Online Geschäftsmodelle und Digitale Transformation

Lead Global Online Marketing Bosch Power Tools, Business Unit Outdoor & Garden
Head of Brandmanagement
Head of Product Group DIY ‘Cutting’
Experte für Brand, User Kommunikation, globale Kampagnensteuerung online / offline,
UX and Produktmanagement

Gründer & geschäftsführender Partner von DISCUS Strategy
Ehem. Managing Director E-Commerce bei der Andreas Stihl AG & Co. KG
Ehem. Geschäftsführer STIHL direct GmbH
Gründer mehrerer Start-ups
Fachliche Schwerpunkte sind E-Commerce, Digitale Transformation und Entrepreneurship

Ein CAS umfasst 2 Kursmodule à 6 ECTS (insgesamt 12 ECTS) über 1-3 Semester.
Der Abschluss Certificate of Advanced Studies wird von der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt bei erfolgreichem Abschluss der beiden Kursmodule verliehen.
Ein Zertifikatskurs umfasst 6 ECTS und geht über ein Semester.
Die Prüfungsteilnahme beim Zertifikatskurs ist optional. Bei Prüfungsteilnahme wird Dir ein Zertifikat von der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt ausgestellt. Ohne Prüfungsteilnahme erhältst Du eine Teilnahmebescheinigung.
Aufbauend auf das Certificate-Programm kann ein Diploma-Programm, oder bei entsprechenden Voraussetzungen auch ein Digital-MBA-Programm, absolviert werden. Ein Zertifikatskurs ist ebenfalls voll anrechenbar fürs Digital-MBA-Programm sowie für ein entsprechendes Diploma-Programm.

Jedes Modul umfasst in der Regel ein Präsenzwochenende (mit hybrider Videozuschaltung), ein Wochenende mit Live-Video-Sessions sowie eine Fallstudienbearbeitung und Selbststudium per E-Learning.
CAS: 8 Seminartage, plus laufende Betreuung der Fallstudien- & Projektausarbeitung durch Dozenten über E-Learning-Plattform
Zertifikat: 4 Seminartage, plus laufende Betreuung der Fallstudien- & Projektausarbeitung durch Dozenten über E-Learning-Plattform
Aufgrund der hybriden Videozuschaltung und Möglichkeit für Online-Prüfungen ist keine Vor-Ort-Präsenz zwingend nötig.
Präsenztermine finden im modernen Fakultätsgebäude der Hochschule für Wirtschaft & Umwelt in der Nürtinger Innenstadt statt.
Die Kursphasen erstrecken sich von Ende März bis Mitte Juli (Sommersemester) und von Anfang Oktober bis Anfang Februar (Wintersemester), mit Pausen über Pfingsten und Weihnachten sowie an Brückentagen.
Die Vorlesungen finden freitags 16:15 bis 20:15 Uhr und samstags 8:30 bis 16:15 Uhr statt.

Für die Teilnahme an Zertifikatskursen und den Certificate-Programmen bestehen keine formalen Zulassungsvoraussetzungen

Gebühren:

Certificate of Advanced Studies (CAS, 2 Kurse):
EUR 1.375 zweimalig und einmalig EUR 100 Prüfungsgebühr
Zertifikatskurs (einzeln):
EUR 1.450 und EUR 100 Prüfungsgebühr jeweils einmalig (Prüfungsteilnahme & -gebühr optional)
Teilnahme- &Prüfungsgebühren sind als Werbungskosten von der Steuer absetzbar (mit Spitzensteuersatz) oder direkt von Arbeitgeber (teil-)zahlbar.
Das Digital Business Institute vergibt Teilstipendien für jede Abschlussart (MBA, Diploma, Certificate und Zertifikat) für Selbstzahler-Neuanmeldungen.

Teilstipendien-Programm

Weitere Informationen zu Finanzierungsmöglichkeiten findest Du bei unserer Weiterbildungsakademie:

Finanzierungsmöglichkeiten

Anmeldungen zum Certificate-Programm oder zu den Zertifikatskursen sind laufend, bis zwei Wochen vor Kursstart möglich. Klicke jetzt auf den Button, um Dich direkt online anzumelden.

Seit 2003 tätig als Kommunikations- und Marketingmanagerin, hauptsächlich in der Food-Branche
Diplom Oecotrophologin, University of Applied Science Fulda

"Wie gleise ich meine Marke professionell im digitalen Umfeld auf? Welche Tools des digitalen Marketings sind wichtig, um meine Marke erfolgreich online zu positionieren und auszubauen? Der Zertifikatskurs "Digital Marketing Communication" gibt in einer gelungenen Mischung aus Theorie und Praxis Aufschluss auf diese Fragen sowie Werkzeuge an die Hand, um das Gelernte im geschäftlichen Umfeld direkt selbst anzuwenden. Die erworbenen Kenntnisse stärken meine Marketing-Kompetenz im digitalen Umfeld - das Zertifikat ist ein Plus in meinem CV."